Фрагмент книги «Продающая презентация»
3. Как бы вы ни старались, часть растений неизбежно погибнет. Опытный агроном морально готов к провалам и не принимает их лично на свой счет. Всхожесть семян определяется соотношением проросших семян к общему посеву. Рассчитывая, что каждая продающая презентация будет успешной, вы будете переживать разочарование за разочарованием.
Дмитрий Лазарев,
г. Москва — с. Новопетровское, Истринский район,
Московская область,
весна-лето-осень 2009 года
Благодарности
Хочу поблагодарить друзей и коллег.
За поддержку — братьев Сэмми, Джимми, Энди Котвани (www.mytailor.ru).
За то, что не допустил худшего, — Евгения Плисса (www.epliss.ru).
За правильные слова — Шена Бекасова (www.bekasov.ru).
За стратегически умные мысли — Алекса Лесли (www.lesley.ru).
За «жесткое кадрирование» — Алексея Крылова (www.alexkrylov.ru).
За бескомпромиссную обратную связь — Анну Иванову (www.a-training.ru).
За инициативность — Вячеслава Мацнева (www.stacmv.net).
За многолетнее партнерство — Дениса Чистякова (www.protraining.ru).
За 100-процентную виртуальность — Дениса Балуева (www.lifehack.ru).
За позитив — Максима Журило (www.b-r.ru).
За иллюстрации — Яну Клочкову (www.cubalibre.ru).
За соучастие — Алексея Леонтьева.
За помощь — Дмитрия Заборню.
За форматирование моих мыслей — Ирину Теслицкую.
Глава 1
Презентации, которые продают
Почему так важны навыки проведения продающей презентации?
Представьте себе генерального директора, владельца компании, которой он руководит уже 10 лет. Как думаете, сколько поставщиков за эти 10 лет делали для него презентации? Сколько людей вытягивались перед ним в полный рост и вещали, вещали, вещали? Финансовые, аутсорсинговые, лизинговые, консалтинговые компании, банки и продавцы оргтехники. Не меньше 200–300 человек. Но если спросить его, скольких из них он запомнил, скорее всего, он скажет, что может сосчитать их по пальцам одной руки.
Мы запоминаем только два типа презентаций — выдающиеся и кошмарные. А какие забываем? Средненькие. Те, после которых говорим «Ну, в целом, нормально» (для тех, кто хочет найти новый смысл этого слова, советую прочитать роман Сорокина «Норма»).
