Твоя бизнес-модель: Системный подход к построению карьеры

В соавторстве с 328 мастерами своего дела из 43 стран

Вы будете часто встречать ссылки на «участников форума» — первых читателей книги «Твоя бизнес-модель», которые помогали в ее создании. Они критиковали предварительные варианты, предлагали свои примеры, проявляли проницательность и оказывали поддержку в течение всего процесса работы над книгой. Их фотографии вы видели на предыдущих страницах, а имена приведены ниже¹.

Адж Шах

Ади Шарифф

Алан Скотт

Алан Смит

Александр Остервальдер

Алессандро де Санктис

Алехандро Лембо

Али Хитфилд

Аллан Моура Лима

Аллен Майнер

Альфредо Осорио Асеньо

Андре Мальцони Дос Сантос Диас

Анна Маккроссан

Аннемари Эрен

Аннетт Мэсон

Антон де Вет

Антон де Гир

Антонио Люцена де Фариа

Афроз Али

Бен Кейри

Бен Уайт

Бернд Нюрнбергер

Берни Мэлони

Бертил Шаарт

Бланка Вергара

Бо Бронд

Боб Фарисс

Брайан Любич

Брайан Олик

Брайан Рудер

Бренда Эйхельбергер

Брижитт Ружоль

Бруно Пинто Гуэдес Круз

Брюс Маквариш

Брюс Хейзен

Бьорн Кийль

Вероника Торрас

Вики Линд

Винсент де Йонг

Габриэль Шалом

Ганс Шривер

Гансрудольф Зутер

Гирт ван Влиймен

Грег Крауска

Грег Лудун

Гэри Перси

Давид Слюис

Данило Тич

Дарси Уолтерс-Роблес

Дастин Ли Уотсон

Дебора Баркхолдер

Дебора Миллз-Скофилд

Дениза Тейлор

Джастин Коутси

Джеймс Уайли

Джеймс Файлс

Джейсон Махони

Дженни Бергер

Джеффри Креймс

Джин Брауни

Джинджер Грант

Джон Бардос

Джон ван Беек

Джон Уарк

Джон Уоррен

Джон Циниадес

Джонатан Йорк

Джорджо Касони

Джорджо Паулетто

Джорди Коллелл

Диана Мермигас

Динеш Нилай

Диого Кармо

Дональд Макмайкл

Дора Луз Гонзалес Баньалес

Д-р Джерри Смит

Дуг Гилберт

Дуг Морвуд

Дуг Ньюдик

Дэвид Девасахайям Эдвин

Дэвид Хаббард

Дэйв Кроутер

Дэйв Уилле

Дэниел Пандза

Дэниел Сондереггер

Дэниел Хубер

Дэниель Бренер

Жакко Иемстра

Жан Гасен

Желле Бартельс

Жерен Босман

Жери де Во

Жери Лефевр

Жизель Делла Меа

Жюстен Жюнье

Зуне Клок Гудиксен

Ив Клод Обер

Ив Пинье

Иван Мюллер

Иво Фрилинк

Ийсбранд Капер

Ин Чжао-Чау

Иниго Иризар

Иоанна Мацули

Иоганн Геверс

Иоханнес Фрюманн

Йонас Ёртс Хольм

Йохан Плег

Йуст де Вит

Йуст Флуитсма

Кадина Тэйт

Кай Коллен

Камаль Хассан

Камилла ван ден Боом

Карин ван Геелен

Карл Бурров

Карл Д’Агостино

Карл Скомпински

Карлес Эскуэрре Виктори

Карлос Хосе Перес Феррер

Каролин Клелан

Кассиано Фарани

Катаржина Кроляк-Вищинска

Катарина Макинтош

Кевин Фэллон

Кейко Онодера

Кейт Хэмпсон

Клаас Петер Фишер

Клаудио д’Иполитто

Клаэс Роде Ладеби

Клэр Фаллон

Кристиан Лабезин

Кристиан Шнайдер

Кристина Томпсон

Кунталь Триведи

Кушбу Чабриа

Кэтрин Смит

Ламберт Бекс

Ласидес Кастильо

Лаури Кутинлахти

Ленни ван Онселен

Ли Хитфилд

Ливиу Ионеску

Линда Брайант

Лора Степп

Лоренс Куэк Суи Сенг

Лоуренс Траа

Лукас Фейерштайн

Луци фон Салис

Маайке Дойер

Маартен Боувуйс

Маартен Кооманс

Майкл Дайла

Майкл Илс

Майкл Корвер

Майкл Руцци

Майкл Уилкенс

Майкл Эстабрук

Мануэль Грасслер

Марвин Сатерленд

Маргаритис Малиорис

Мариеке Верстеег

Мариеке Пост

Марийн Мулдерс

Мария Аугуста Орофино

Марк Аттавей

Марк Лунди

Марк Маклафлин

Марк Нейенхузен

Марк Фритц

Марк Экхардт

Марко ван Гелдер

Маркус Хайнен

Марсело Салим

Мартин Кащински

Мартин Ховитт

Марция Капустин

Марьё Нейенхузе

Матс Петтерссон

Маттийс Бобельдийк

Меган Лейси

Мелисса Кули

Микаэль Фюр

Мике Лачапелле

Мики Имадзу

Микко Маннила

Михаэль Вайс

Мохамад Кавайя

Мэтт Моршек

Мэтт Стормонт

Натали Менар

Натан Роберт Мол

Натаниэль Спон

Натасья ла Лау

Ней Грандо

Ниалл Дали

Ник Найманн

Николас Де Сантис

Оливер Бьюкен

Оливье Вавассер

Орхан Гази Кандемир

Паола Валери

Патрик Бетц

Патрик ван дер Пийль

Патрик Кинан

Патрик Куинн

Патрик Робинсон

Пере Лозантос

Петрик де Кёнинг

Питер ван ден Берг

Питер Гонт

Питер Куинлан

Питер Симс

Питер Сквайрс

Питер Шрек

ПК Расам

Пол Мерино

Пол Хобкрафт

Пола Азиноф

Равиндер Сетхи

Райен Дийкстра

Раймон Гийо

Райнер Барейсс

Райнер Вальтер

Ральф де Грааф

Ральф Мейер

Рахаф Харфуш

Ребекка Кристина Булхоэс

Ренато Нобре

Риаз Петер

Ричард Белл

Ричард Гэдберри

Ричард Наррамор

Ричард Шифердеккер

Роберт ван Коотен

Рокки Ромеро

Роланд Вийнен

Рори О’Коннор

Рудольф Грегер

Сан-Юн Чун (Джей)

Сара Коуни

Себастиан Терлув

Сезар Пикос

Сильва

Сильвен Монрей

Симон Каванаг

Симон Ягерсма

Симона Ведельма

Синди Купер

Скотт Гиллеспи

Скотт Донигер

Скотт Пропп

Софи Браун

Стив Брукс

Стивен Муди

Стивен Форт

Стюарт Вудвард

Стюарт Маршалл

Таня Хесс

Татьяна Майя Валуа

Тилл Кремер

Тим Кастелле

Тим Кларк

Тиффани Рейшел

Том Ярдли

Томас Дрейк

Томас Климек

Томас Рёр Кристиансен

Тони Борсаттино

Тони Фишер

Торстен Фальтингс

Трейвис Кэннон

Триш Пападакос

Туфан Карака

Уго Меркли

Ута Бёш

Фернандо Саэнс-Марреро

Филип Галлиган

Филип Шуур

Филипп де Сми

Филипп Руссло

Флорис Веннеман

Флорис Кимман

Френ Мога

Франсиско Барраган

Фред Кун

Фред Яутцус

Френетта Тейт

Фрик Тальсма

Фриц Оукес

Фрэнк Пенкала

Хавьер Гевара

Хайнер Кауфманн

Хинд

Хэнк Баингтон

Чащар Чаба

Чину Шринивасан

Шаодзянь Као

Шарль Кларк

Шерил Рошфор

Шин Кохлес

Шон Хэрри

Эверт Ян ван Хассельт

Эд Воорхаар

Эдвин Круис

Эдгардо Васкез

Эдуардо Педреньо

Эйлин Боннер

Эли Бессо

Элизабет Топп

Эльтье Юисман

Эмбер Льюис

Эммануэль Саймон

Энди Робертс

Эндрю Никсон

Эндрю Уорнер

Энт Клей

Энтони Колдуэлл

Энтони Мур

Эрик Зильден

Эрик Киайер

Эрик Леонавичус

Эрик Тени

Эрик Энтони Спит

Эрнест Бьюис

Эрнест Хоудкамп

Эуген Родель

Юрг Гилгарт-Вебер

Ян Шмидген

Настоящие первооткрыватели

Адвокат-эколог	Онлайн-маркетолог
Аналитик логистических цепочек	Переводчик
Аспирант	Предприниматель
Блогер	Программист
Врач	Редактор
Дизайнер-фрилансер	Руководитель группы
Диктор на радио	Секретарь-референт
Инженер	Системотехник
Инструктор	Сотрудник рекламного агентства
Историк	Специалист по активному выгуливанию собак
Ищущий	Специалист по ИТ
Консультант по построению карьеры	Специалист по продажам
Координатор предприятия по переработке отходов	Студент-медик
Лыжник	Учитель
Менеджер по работе с клиентами	Финансовый и производственный директор
Музыкант	Фотограф на свадьбах
Наставник группы взаимопомощи

Почему лучшим способом адаптации к изменчивому миру будет мышление в рамках бизнес-модели?

Давайте предположим: вы читаете эту книгу, потому что задумали кардинально изменить свою жизнь.

Вы в хорошей компании. По данным одного исследования, в Северной Америке пятеро из шести взрослых подумывают о смене работы². А по мнению наших соавторов (а они из 43 стран), такая же картина наблюдается во всем мире.

Однако многим из нас не достает умения правильно подойти к столь сложному и — давайте честно признаемся — не слишком приятному вопросу, как смена работы. Мы нуждаемся в простом и действенном методе, который соответствовал бы современному рабочему «ландшафту» и нашим личным потребностям.

Возьмите за основу бизнес-модель — это отличная система взглядов, в рамках которой можно изучать, анализировать и строить свою карьеру.

Вы, несомненно, уже слышали термин «бизнес-модель». Знаете его точный смысл?

На базовом экономическом уровне бизнес-модель — логическая схема, согласно которой организация поддерживает свою финансовую состоятельность³.

Как видно из объяснения, оно подразумевает целое сообщество. Однако наш метод предлагает вам рассмотреть бизнес с одним участником — самим собой. Он поможет вам определить и модифицировать свою «персональную бизнес-модель», т.е. определить, как лучше использовать свои силы и таланты для личностного и профессионального роста.

Меняются времена — меняются и бизнес-модели

Сегодняшнее состояние рынка труда по большей части определяется факторами, не зависящими от нашего личного контроля: спадом, стремительными демографическими переменами, усиливающейся глобальной конкуренцией, экологическими проблемами и т.д.

От большинства предприятий перемены эти не зависят, но они глубоко затрагивают бизнес-модели, используемые компаниями.

Не имея возможности изменить ситуацию, компании вынуждены менять свои бизнес-модели (а иногда и создавать новые), чтобы оставаться конкурентоспособными.

Но оказывается, что новые бизнес-модели порой приводят к ухудшению ситуации и переменам. А это создает новые возможности для одних и утрату работы для других.

Рассмотрим несколько примеров.

Помните Blockbuster Video? Компания обанкротилась, после того как Netflix (телевизионные программы и видео по Сети) и Redbox (прокат видеоигр, DVD- и оптических дисков) продемонстрировали, что могут делать ту же работу лучше, доставляя фильмы и игры заказчикам по почте, через Интернет и торговые автоматы.

Появление новой бизнес-модели может затронуть компании и в других отраслях.

Например, у фирмы Netflix более 20 млн заказчиков, которые благодаря Интернету могут смотреть телепрограммы по компьютеру или с помощью игровой приставки в любое время дня и ночи — и притом без всякой рекламы. Только представьте, что это значит для телепромышленности, финансируемой рекламодателями, которые десятилетиями покупают время на одних и тех же условиях, а именно: 1) реклама должна включаться в программу передач по определенным дням в конкретное время; 2) телезрители не могут ее отключить, поскольку в телевизорах отсутствует опция фильтра рекламы.

Интернет трансформировал бизнес-модели и в других секторах, таких как музыка, реклама, розничные продажи и издательская деятельность (без Интернета выпустить эту книгу в свет было бы невозможно).

Кадровые агентства, занимающиеся «охотой за головами», например, всегда зависели от высококвалифицированных штатных сотрудников, которые делали сотни телефонных звонков и наматывали сотни километров (зачастую пешком), чтобы встретится с потенциальными кандидатами.

Сегодня в кадровой индустрии наступили разительные перемены: во многих случаях штатных служащих заменили совместители, работающие неполный день, или удаленные сотрудники, прочесывающие сайты из дома.

Новые бизнес-модели меняют рабочие места как в коммерческих, так и в некоммерческих сферах. Чтобы выжить, предприятия должны постоянно оценивать и менять свои бизнес-модели.

Люди тоже должны меняться

Мы не…