УДК 339.138:004.738.5
ББК 65.42:32.97
C50
ЛИДовое побоище. Маркетинговые инструменты для продвижения бизнеса в интернете
Дизайн обложки Е. Федина
Смирнов А., Суздаль Ю.
C50 ЛИДовое побоище. Маркетинговые инструменты для продвижения бизнеса в интернете. — СПб.: ИГ «Весь», 2015.
ISBN 978-5-9573-2942-8
Если вам надоело «работать на дядю» за зарплату, вы хотите создать собственный бизнес и самостоятельно распоряжаться своей судьбой, то эта книга — обязательна к прочтению! У вас уже есть бизнес-план или вы начали реализацию собственного проекта? Тогда вы понимаете, что интернет может стать мощной движущей силой по привлечению клиентов, но пока не знаете, как увеличить поток лидов (откликов), и соответственно клиентскую базу, — эта книга также для вас!
В ней описаны эффективные техники лидогенерации (привлечения клиентов) и реально работающие приемы превращения лидов в конкретные заказы. Среди них: создание грамотной посадочной (продающей) страницы, оптимизация сайта для поисковых систем, эффективная настройка контекстной рекламы, повышение конверсии сайта, тонкости интернет-продаж.
Тематика: Бизнес-книги / Книги для успешного бизнеса
Все права защищены. Никакая часть данной книги не может быть воспроизведена в какой бы то ни было форме без письменного разрешения владельцев авторских прав.
Оглавление
Введение
Целевая эволюция
Разочарование и смена курса
Глава 1. НАКОПЛЕНИЕ ОПЫТА
Лидогенерировали, лидогенерировали да не вылидогенерировали. Ох, уж эти директологи...
Наемные маркетологи
Отсутствие комплексного подхода в маркетинге
Сложности с наймом специалистов
Мало денег/много денег
Интернет-маркетинг в регионах
SEO-игла
Купонные сервисы
Колл-центры
Ни один инструмент не работает вечно
Глава 2. ПРЕВРАЩАЕМ КОНКУРЕНТОВ В КЛИЕНТОВ
Лидогенерация
Не все трафики одинаково полезны
Конвертеры
Многостраничный сайт
Какие плюсы есть у многостраничного сайта?
Посадочная страница
Структура продающей страницы
Логика продающей страницы
Точки захвата
Максимум способов связи
Скорость работы
Нагнетание трафика
SEO
Контекстная реклама
Структура объявления
Показатели эффективности вашей рекламы
Как получить высокий CTR?
Классические социальные сети
Тематические форумы и профессиональные соцсети
Видеохостинги
Инстаграм
Заход издалека
Продажа «в лоб»
Доски объявлений
Конверсии
Максимизируем конверсию
Сплит-тестирование
Обработка лидов
Глава 3. ПРОЩЕ ДЕЛАТЬ С НУЛЯ
Заключение. ДЕЛИТЬСЯ, ДЕЛИТЬСЯ И ЕЩЕ РАЗ ДЕЛИТЬСЯ
Приложение
1. Техника «Кто я?»
2. Техника «Доктор»
3. Техника «Бухгалтер»
4. Техника «А-а-а, страшно!!!»
5. Техника «Назад в будущее»
6. Техника «Писатель»
7. Техника «Робот»
8. Техника «Банда»
9. Техника «Отшельник»
10. Техника «Герой»
Отзывы о программе «Пассивный доход»
Дмитрий Николаев
Елизавета Лилиом
Денис Покшан
Алена Юрьевна
Киря Кирюшкин
Наталья Леонова
Сергей Белоглазов
Владимир Анатольевич
Дмитрий Субботин
Андрей Лебедев
Анна Мельниченко
Глоссарий
Введение
Эта книга — концентрат маркетинговых инструментов для продвижения вашего бизнеса в интернете, без воды и обсуждений «сферического коня в вакууме».
Если у вас уже есть бизнес, то, вероятно, вы сталкивались с проблемой незримого «стеклянного потолка»: вы достигаете определенной планки, для преодоления которой недостаточно привычных знаний и инструментов, необходим «квантовый скачок».
И вот вы начинаете тратить еще больше энергии на развитие бизнеса, применять хитроумные, скопированные у конкурентов алгоритмы, в общем, делать реально очень много, но результат при этом не меняется или имеет очень краткосрочный характер.
Книга, которую вы держите в руках, предлагает систему конкретных маркетинговых рецептов и фактически является кнопкой детонатора для подрыва этого самого «стеклянного потолка».
Если бизнеса у вас еще нет, но очень хочется оставить ненавистную «работу на дядю» за зарплату, тогда данная книга и вовсе обязательна к прочтению. Мы даем методику — эффективную, четкую, понятную, основанную на личном профессиональном опыте, которая поможет вам перестать бегать по кругу и создать собственный бизнес, способный работать без вашего постоянного участия. Благодаря нашей методике вы сможете монетизировать свою идею, воплотить мечту в реальность, создать бизнес с минимальными затратами — как финансовыми, так и энергетическими, психическими, а также сохраняя свое драгоценное здоровье. Вы на своем личном опыте убедитесь, что для создания бизнеса не нужно брать кредиты, залезать в долги и вообще бизнес можно создавать с минимальными вложениями с нуля.
У книги два автора — Антон Смирнов и Юрий Суздаль. Вместе мы организовали успешно работающий бизнес. Суть нашей деятельности в том, что мы разрабатываем эффективные и прибыльные бизнес-модели. Другими словами, наш бизнес — создавать бизнесы. Наша страна сейчас еще только восстанавливается после советского сознания, в котором жестко прошита единственная формула успеха: «трудись на работе и получай зарплату». И мы видим, как много людей хотят начать собственное дело, вывести на рынок свою идею, продукт. Но, к сожалению, есть также наследственные предубеждения и страхи по поводу предпринимательства как такового. А если кто и переборол эти страхи и начинает заниматься бизнесом, то делает это зачастую как попало, например берет деньги в долг у друзей или кредиты в банке, пребывая в уверенности, что если он откроет магазин или снимет офис, то прибыль просто должна быть. Хотя некоторые горе-предприниматели даже не имеют представления вначале, что такое прибыль и как она формируется. А откуда им, собственно, это знать, если они привыкли получать зарплату в конце месяца, работая на работе?
К нынешнему моменту мы проделали уже большой путь в предпринимательстве и наступали очень качественно и с треском на огромное количество граблей. И вот мы решили создавать небольшие бизнесы, приобрести которые сможет человек, решивший начать свой путь в предпринимательстве. Мы считаем это лучшим бизнес-образованием, так же как учиться плавать можно только оказавшись в воде, кататься на велосипеде можно научиться только сев на него и поехав хоть как-нибудь для начала. На вебинарах, семинарах, коучингах и прочих теоретических занятиях не только сложно, а практически невозможно научиться практике, вот почему большинство начинающих «бизнесменов» бегают с одного мероприятия на другое, накапливают все больше информации, но воз, как говорится, и ныне там. Покупая у нас готовые бизнес-модели, начинающий предприниматель видит, как грамотно устроен работающий бизнес изнутри, изучает всю бизнес-систему в процессе работы и получает ценный опыт, с которым дальше может двигаться к созданию уже своего бизнеса, основанного на собственных идеях.
Пришли к этому бизнесу мы совершенно разными путями, получив очень непохожий, но очень ценный опыт, который, безусловно, пригодится каждому, кто работает в сфере продаж, предлагая товары, услуги, информационные продукты или что бы то ни было еще.
Антон Смирнов
Впервые я попробовал себя в бизнесе в 14 лет — тогда я продавал клеенку на рынке. Свой первый миллион я заработал, когда мне было 22. На сегодняшний день успел позаниматься разными бизнес-проектами, но большинство из них, так или иначе, связаны со строительством.
Сейчас мой основной бизнес — строительный консалтинг. Моя компания помогает строителям и архитекторам оформлять допуски саморегулируемых организаций (СРО). Не буду вдаваться в подробности, скажу только, что ниша эта — крайне конкурентная, и опыт продаж допусков СРО во многом можно экстраполировать на другие высококонкурентные сферы бизнеса.
Практически в любом бизнесе существуют следующие отделы: маркетинга, продаж по входящим звонкам и заявкам, продаж по холодным звонкам. Соответственно есть некоторые универсальные принципы построения эффективной работы в каждом конкретном отделе, а также принципы создания эффективного взаимодействия между этими отделами. В маркетинге есть инструменты продвижения, универсальные и необходимые для практически любого бизнеса, такие как контекстная реклама, продвижение сайта в поисковых системах, e-mail-маркетинг, который, впрочем, уже уступает позиции социальным сетям и т. д. В отделах продаж есть универсальные системы управления продажами, а также скрипты продаж, которые в совокупности с различными приемами эффективны для любой сферы бизнеса. Но самое важное — это эффективная организация этих структур для формирования единого, гармонично работающего организма, который выполняет в компании функцию привлечения клиентов, продажи и дальнейшей эффективной работы с клиентом.
Несмотря на богатый предпринимательский опыт, до 2010 года я не подозревал, что товары можно продвигать в интернете, «сарафанное радио» было основным источником клиентов. На тот момент такой подход казался совершенно естественным, так как другие способы привлечения клиентов просто не попадали в мое поле зрения.
Всего каких-то пять лет назад я впервые осознал, что товары или услуги гораздо лучше продаются, если у компании есть сайт. Сейчас это знают даже в детском саду, но тогда это было для меня откровением. Кроме того, оказывается, сайт можно как-то продвигать в поисковых системах с помощью оптимизации под конкретные поисковые фразы. Вводя определенные ключевые запросы в Яндексе или Google, клиенты смогут находить продукцию нашей…