Фрагмент книги «Практический профайлинг. Искусство прогнозировать мотивы тех, кто рядом с вами»
Метапрограмма мотивации
Мотивация достижения
Мотивация избегания
Метапрограмма референции
Внутренняя референция
Внешняя референция
Метапрограмма альтернатив и инструкций
Метапрограмма альтернатив
Метапрограмма инструкций
Метапрограмма процесса и результата
Метапрограмма процесса
Метапрограмма результата
Метапрограмма образа действия (активность и рефлексивность)
Метапрограмма активности
Метапрограмма рефлексивности
Метапрограмма стиля общения
Метапрограмма согласия
Метапрограмма несогласия
Метапрограмма масштаба восприятия
Метапрограмма обобщения
Метапрограмма детализации
Метапрограмма окружения и содержания
Метапрограмма окружения
Метапрограмма содержания
Метапрограмма временных связей (прошлое, настоящее, будущее)
Метапрограмма «прошлое»
Метапрограмма «настоящее»
Метапрограмма «будущее»
Часть 3. Интровертность и экстравертность в психологическом профилировании
Экстравертность и ее проявления
Интровертность и ее проявления
Часть 4. Ложь и способы ее верификации
Ложь и ее причины
Виды лжи
Базовые эмоции лжеца
Речевые маркеры лжи
Жесты-эмблемы как признаки утечки информации
Ошибки при верификации
Пример самостоятельного анализа психологического профиля
Заключение
Введение
Человеческая жизнь устроена так, что каждый день мы вступаем во взаимодействие с другими людьми. Иногда это близкие и хорошо знакомые нам люди, но нередко и малознакомые или же вовсе незнакомцы. От того, насколько верную тактику в общении с окружающими мы изберем, во многом зависит и исход коммуникации: достигнем ли мы своей цели или же, наоборот, все обернется ссорой. Порой решение о том, какие слова подобрать и вообще стоит ли вступать в общение с конкретным человеком, приходится принимать в считаные секунды. Да и более глобальные решения, например о заключении долгосрочного делового партнерства, зачастую бывает необходимо принять, видя человека в первый раз и, по сути, ничего о нем не зная, кроме тех фактов, которые он сам о себе предоставил. И тут на помощь приходит профайлинг — методика определения психологического профиля человека, позволяющая оценить его намерения, «прочесть» мотивы его поведения и вообще разобраться в том, кто же стоит перед нами.
