Фрагмент книги «Бизнес на пальцах. Развитие навыков управления, продаж и маркетинга за 60 дней»
Предисловие
Допустим, есть два кандидата на повышение. Поскольку речь идет о назначении на руководящую должность, они должны обладать определенными навыками.
За плечами у кандидата номер один престижный университет, он хорошо относится к сотрудникам, всегда действует строго в рамках профессиональной этики и, без сомнения, предан компании. На вопрос, почему именно его следует назначить на руководящую должность, кандидат номер один отвечает, что у него прекрасные отношения с коллективом, он полон энтузиазма и желания работать в команде.
Кандидат номер два уже прочел эту книгу. Он глубоко проникся ее идеями и отточил полученные навыки на практике. У него нет диплома престижного университета, но он знает, как принести реальную пользу компании. На вопрос, почему именно его следует назначить на руководящую должность, кандидат номер два отвечает, что наделен именно теми чертами характера, которые необходимы для достижения успеха. Кроме того, он обладает десятью профессиональными качествами, благодаря которым компания сможет быстро увеличить прибыль или существенно сэкономить на расходах. А именно:
Он понимает, как устроен бизнес. Он не склонен преувеличивать важность эффективности работы и положительного денежного потока в каждом из подразделений.
Он — решительный лидер. Он может сплотить и вдохновить команду, направив общие усилия на определение миссии и принципов работы компании.
Его личная продуктивность находится на высоком уровне. Он освоил особую систему и использует ее в работе. Благодаря этой системе он успевает сделать больше других за меньшее время.
Он знает, как сделать месседж понятным. Он способен мобилизовать команду, создав требуемый настрой, и вместе с ней воплощать в жизнь однозначный месседж, выгодно представляющий продукт или концепцию, который привлечет покупателей и всех заинтересованных лиц.
Он знает, как проводить маркетинговую кампанию. Он способен построить воронку продаж и превратить потенциальных клиентов в реальных покупателей.
