Фрагмент книги «25 принципов влияния и убеждения. Секретные методы воздействия на людей»
Один из самых популярных российских нон-фикшн-авторов. Автор 11 книг, среди которых «Я манипулирую тобой», «Анатомия заблуждений», «Надо думать!», «Убеждай и побеждай», «Аргументируй это!», «Гни свою линию» и др.
Основатель и владелец тренинговой компании Business Speech — российского лидера в области обучения и развития персонала. www.business-speech.ru
Основатель научной лаборатории Business Speech Science Research. www.bssr.pro
Преподаватель теории аргументации, логики и критического мышления в ведущих российских вузах.
Вел авторские программы на радио «Серебряный Дождь», «Комсомольская правда», «Москва FM» и передачу «Кризисный менеджер» на телеканале «Домашний».
Один из самых востребованных бизнес-тренеров и спикеров России. Консультирует топ-менеджеров ведущих российских и зарубежных компаний.
Ведущий Дебат-клуба — старейшей интеллектуальной площадки в Москве (с 2009 г.). www.debateclub.ru
Обладатель наград «За вклад в развитие отрасли T&D» (2016 г.), «За вклад в бизнес-образование» (2018 г.), «Лучший бизнес-тренер» (2013, 2019 гг.), «Бизнес-тренер МАГИСТР» (2019 г.), «Лучшая бизнес-книга» (2015 г.), «Лучшая тренинговая компания» (2017 г.). Номинант на премию «Просветитель» (2020 г.).
1
Принцип информированности
Куда ушли все деньги?
Когда-то я довольно много работал на предвыборных кампаниях — от местных муниципальных выборов до президентской предвыборной гонки. Моя специализация в области убеждения, разумеется, привлекала внимание политиков. Я помогал им готовить речи, оттачивать аргументы для дебатов, взаимодействовать с избирателями и правильно себя вести перед телекамерами.
Однажды один из моих клиентов отправил меня на стажировку в другую страну, поучиться у заокеанских политтехнологов, которые, как считалось, владели ремеслом на совершенно ином уровне. Прилетев на место и встретившись с наставником, я первым делом задал прагматичный и меркантильный вопрос:
— Скажите, а сколько у вас стоят услуги по написанию важной и ответственной убеждающей речи? — мне было очень интересно понять, насколько у нас могут отличаться гонорары.
