Преодоление пропасти. Как вывести технологический продукт на массовый рынок
Джеффри Мур
Почему одни инновационные продукты становятся стандартом рынка, а другие исчезают после первых восторженных отзывов?
Джеффри Мур показывает: главный риск технологической компании возникает не на старте, а после первых побед. Продукт уже оценили энтузиасты и визионеры, команда видит перспективу, инвесторы ждут роста — но массовый клиент не спешит покупать. Между ранним рынком и широкой аудиторией лежит пропасть: по одну сторону — те, кто готов рисковать ради новой технологии, по другую — прагматики, которым нужны надежность, доказательства, понятная выгода и уверенность, что решение работает.
«Преодоление пропасти» — классическая книга о том, как преодолеть этот разрыв. Мур предлагает стратегию вывода инновационного продукта на массовый рынок: выбрать узкий стартовый сегмент, сфокусировать ресурсы, создать «целый продукт», выстроить партнерства, ясно сформулировать позиционирование и стать лидером в конкретной нише, прежде чем двигаться дальше.
